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竞争机制衣柜加盟怎样发挥到最大

2015-09-08 14:58:48 字号: 分享
[提要]参与人员对活动内容不是特别熟悉、对衣柜加盟活动话术讲解的不够顺畅,在接待客户的时候效率一定不会太高,这样会导致接待率太低。
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  如今商场准入低,加之缺少有用的法令、职业监管,许多不具备衣柜加盟资质的公司纷繁进入,商场良莠不齐,这大大影响着衣柜加盟职业的美誉度,大家对它的信赖也逐步降低。
  
  具有适当实力的大型标准衣柜加盟减肥组织必然会锋芒毕露,而那些小型资质不全的美容店将逐步被筛选。寻觅一种衣柜加盟簇新的合适年代需求的工业运作形式火烧眉毛。
  
  衣柜加盟职业如今还存在的不足之处,可是开展前景仍是一片光亮,想要在这个职业取得财富,就要在知道现状的基础上,做好足够的预备。
  
  氛围营造分为静态和动态两个方面。静态营造主要分为店面内的地贴、吊旗、X展架能布置出气势,尺寸要足够大、数量要足够多,能给顾客形成一定的衣柜加盟视觉冲击才会有效果;店面外面或者卖场的外围尽量去抢占一些公共广告资源,因为节假日很多品牌都会做活动,来购物的消费者相对也集中,如果能在衣柜加盟店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源能达到低投入高回报的效果。动态的氛围主要有店面的抽奖、小游戏、烧烤等同时要可以聘用一些临时促销人员在店面或者卖场的周边游行宣传造势。通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息,达到广告宣传和氛围营造的目的。
  
  活动的成功离不开团队的配合执行,要想让所有人能按照既定的目标执行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。由于活动的时间一般都集中在某个时间段引爆,而这个时间相对比较短暂,如果参与人员对活动内容不是特别熟悉、对活动话术讲解的不够顺畅,在接待客户的时候效率一定不会太高,这样会导致接待率太低,很多目标客户被流失了,最终影响活动的效果。
  
  活动期间相对来说,销售人员接待的客户数量会上升,工作的时间相对会长,销售人员相比平时还是比较累,如果不制定销售任务和激励措施,销售人员工作的主动性和积极性就不高,容易出现来了顾客没人愿意接待,接待顾客也不会全力以赴。因为人都是有惰性的,特别是在销售人员没有压力的情况下,他们会更加追求安逸的生活,因此活动期间要给销售人员制造适当的压力,销售人员有压力了才会达到目标的执行落地。不过光有任务压力还不行,销售人员在劳动强度更大的情况下,得到的回报如果跟平时是一样的,就算定了任务销售人员的积极性也调动不起来,反而更加影响销售人员的心情,因此有了压力还要有拉力,给销售人员制定达成目标的激励措施。在有多个店面的情况下,分团队制定任务和激励,在团队之间要形成竞争机制能把潜能发挥到最大。
  
  动员会开完了,相应的一些工作也布置完了,并不一定销售人员就一定会按照布置的要求去执行,因此要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段,及时对任务的执行情况进行跟进,对要执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进。对执行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正。对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励,及时树立榜样,营造好的竞争环节激发团队的狼性,保证活动的执行彻底到位。
  
  促销活动看起来简单,但是如果经销商要想真正做好促销活动的利益,以上的六个关键点必须掌握,如果只是单方面注重一个地方,最终的促销也会丧失原本你想要的效果,也失去了经销商原本举办促销活动的意义,所以,衣柜加盟加盟经销商促销啊想要达到预期效果的前提是每个环节衔接到位。
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中国加盟网 张潞娜编辑

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